| 来源：东方烟草报 |2023-08-14 21:34:52 |
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河滨小区是山东省烟台市福山区的一个老小区，小区里有一家卖海鲜的小店——慧慧海鲜。店主常丽慧本是一个农村娃，靠自己的努力奋斗，在烟台市区开了这家零售店。别看慧慧海鲜面积不大，但在常丽慧的用心经营下，生意一直不错。
常丽慧卖海鲜的经历，还得从一次摔伤说起。2021年春天，常丽慧的右腿摔骨折了，需要在家休养。父母心疼闺女，便从老家长岛带了一些海鲜赶来照顾。左邻右舍来看望常丽慧时，热情的老两口就把海鲜拿出来与大家分享。没想到，大家对长岛海鲜赞不绝口。
“城里吃不到，家里卖不动，要是两者匀一下就好了。”父亲常玉海无意间的一句话提醒了常丽慧。她的老家地处偏僻，海鲜只能卖给外地商贩，赶上旺季还会出现供大于求的现象，乡亲们只能将海鲜晒干或者速冻再进行销售。如果将长岛的海鲜拿到店里售卖，既能帮乡亲们解决销售难题，还能让城里人吃到美味的海鲜。
常丽慧的想法得到了父母的支持，他们决定先从销售亲戚家的海鲜入手。经过几天的思索和商讨，他们有了初步计划：常丽慧的大伯家有货车、供氧设备，可以保证短途运输；小姨、姑姑、大舅家有船和养殖区，可以提供货源……
货源供应和运输有了保障，经过一番准备，慧慧海鲜便开业了。常丽慧印制了大量的宣传单，重点宣传长岛海鲜“自捕捞、无污染、不冷冻”的优点。因为海鲜新鲜、味美，货一到就被抢购一空。
得知常丽慧把长岛海鲜运到城里卖，老家的街坊邻居尤其是年纪大、捕获量不多、不受商贩青睐的渔民，都来找常丽慧帮忙销售海鲜。常丽慧按照质量与乡亲们商定价格，确保买卖双方都满意。
除此之外，常丽慧还通过直播出海、上岸、摘网、运输等场景，直观展示海鲜从上岸到售卖的全过程，让顾客买得放心、吃得安心。后来，她发现麻辣小海鲜很受欢迎，特地学习了烹饪方法，将品相不好但品质不错的扇贝、海螺等做成麻辣小海鲜进行销售。
如今，常丽慧还与一些企业建立了联系，为他们供应海鲜礼盒，生意越做越大。乡亲们都夸赞她有头脑，能带领大家一起致富。
作者单位：山东烟台福山区局（营销部）
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