加速构建“445”产品矩阵 下半年星途全面发力新能源

在连续7个月销量攀升后，星途品牌7月份销量达11462台，同比增长223.6%。1-7月份，星途品牌总销量53702辆，同比增长133.2%，迎来了品牌发展的重要里程碑。星途营销中心总经理黄招根在接受采访时表示：星途还很小，营销趋势刚刚好转一点点，压力还很大，“销量过万”对于星途品牌发展来说，只是实现了一个跨过生存线的“小目标”，在激烈的市场竞争态势下，让星途品牌具备继续生存与发展的机会，对于星途来说，标志着星途已初步进入了主流高端品牌的市场竞争圈。未来只有月月销量过万，年销二十万，才能说星途稳下来了，所以我们一直很努力，如履薄冰。

星途品牌的销量突破并非一蹴而就，2023年上半年经历了连续6个月销量持续正增长，6月销量已达9842台，同比增长192.7%、上半年销量同比增长119.3%，此时销量破万只是时间问题。这样水到渠成的态势，与星途品牌迈入2.0时代后践行5大高端定位，踏实推进品牌体系能力建设是密不可分的。进入2023年，星途品牌在产品矩阵焕新、高端用户服务、品牌形象塑造、渠道网络建设等核心竞争力塑造方面提速更提质，“产品、用户、品牌、渠道”能力已成为支撑星途品牌高速发展的支柱。黄招根说：中国品牌向上，打造中国的高端品牌，要有长期主义精神，要做好基础工作，一点点的去做，才有机会，高端客户的要求更高，对体验的要求更高。对照百年积淀的奔驰、宝马，我们微不足道，差距很大，唯有努力，唯有创新，唯有服务好用户，我们才有机会。

(相关资料图)

高端产品更新换代 带动销量持续向上

好的产品是营销向上的基础，也是品牌在激烈的市场竞争中突围而出的根本实力。星途销量增长，与迈入2.0时代加速产品迭代焕新、产品力达到自主品牌前列关系密切。2023年上市发布的双旗舰车型瑶光和全新一代揽月(参数|询价)，为提振销量贡献巨大。诞生于M3X火星架构2.0的瑶光和揽月，上市以来凭借越级的产品力，成为星途实现销量+品牌双突破、打破合资垄断的“破甲利剑”。

不用低价换销量，而用高质促增长。在精准产品策略赋能下，瑶光和揽月的主销版型都立足高配四驱车型。其中，瑶光的四驱车型销量占比达到67%，揽月则达到更高的83%，远高于全市场20%的四驱销量占比水平。两车以接近20万元的平均售价，直接深入合资主流的市场腹地。在两车带动下，2023年星途单车平均售价已经达到17.9万元，高端品牌溢价能力为星途赢取了更大的市场空间，同时给销量增长奠定基础。

上半年密集推出重磅车型瑶光、全新一代揽月、全新一代追风/PHEV后，星途继续保持推陈出新的产品节奏。以瑶光和揽月为核心，星途加速构建“445”产品矩阵，包括2大产品序列，涵盖全赛道车型。下半年，随着瑶光CD-M、星纪元STERRA ES等重磅新能源车型陆续推出，星途将全面发力新能源赛道，为销量突破提供新的增长引擎。

值得一提的是，在7月24日刚刚完成上市的全新一代凌云，以3大领域、77项功能技术及客户利益全面升级，打造中级性能SUV价值新标杆，上市当天引起媒体朋友和公众的广泛刷屏，后续定将为星途销量带来新的突破。

懂车、追求性能、务实低调的高品质用户构成星途用户基盘

星途销量持续增长，一方面来自于多年在技术、质量、安全等传统领域扎实的基本功，也来自于在新能源化、智能化新时代，对用户形象、用户需求、用户价值的深度理解和全心实现，吸引一大批高净值人群加入星途用户群体。

星途的用户是一群懂车、追求性能、务实低调的高品质客户，上半年星途用户中，增换购用户占比66%，合资客户转化占比57%，曾经拥有BBA的用户占比达到9%。他们享受过BBA带来的“光环”，返璞归真之后，更希望有一个悦己、悦家的高品质车型。“通过用户统计数据来看，2023年星途用户中，教师、医生、公务员占比达到36%。比如2022年度评选出的“新时代中国杰出教育家”，从幼儿教育，小学、初中、高中、大学等阶段仅仅评选出5位杰出教育家，而5位当中就有2位是星途车主，包括知名教育工作者郑强教授、北京第二实验小学副校长华应龙老师。

此外，在星途的用户群体中，不乏各行业代表，包括高级珠宝设计师张苷静，《什么值得买》总裁邱玉栋，北大老师李净，企业家邱允等社会精英，还有登山勇士刘先玲、环球旅行家大橙子闯地球等。这些极具代表性的高端用户，支持、认同、热爱星途品牌，并且借助自身影响力主动传递星途品牌口碑，他们本身就是星途品牌精神的一份子，对星途进一步丰富豪华品牌形象，提供坚实的用户基础。

瞄准豪华赛道格调、服务品质全面提升

高端品牌的基础是服务，作为用户享受高端体验的另一载体，星途在全国已经布局450+家服务网络，覆盖率达到90%以上，星途车主可在全国绝大部分地区不超过50公里距离内，获得专业的售后服务。今年2月份，星途在首任车主四大权益基础上，宣布旗下全系车型推出“整车终身质保”，向打造中国高端品牌的服务水平目标再次迈进。此外，星途也在持续提升进店用户满意度，包括六个一服务承诺、“双网共修”无忧服务网络计划、品质午餐2.0、精致洗车服务等、星光Club构建的多位一体高端服务，广受用户口碑好评。

星途品牌从2019年发布到2023的这4年时间里，不断成长、探索，厚积薄发，秉承星途品牌的探索精神，超越精神，不断挑战，不断超越自我。在打造高端品牌的过程中，星途赢得越来越多消费者的认可。沉淀四年，无论是品牌精神、豪华理念，还是产品技术、服务体系，星途展现出的中国新生代高端品牌风貌、人文关怀，经过长时间的积累和放大，越来越多展现在公众面前，对吸引、转化用户群体，起到潜移默化的积极影响，销量上涨自然水到渠成。

加速布局渠道网络 年底发展至500家规模

要想赢得销量增长，终端网络的建设是必不可少的一环。正如黄招根在星途第300家网络签约仪式上说的： “要想把产品卖好，最重要的是把‘高速公路’修好。”在星途看来，网络不仅承担着销售、售后的重任，更是星途品牌向上突破的重中之重，是链接品牌与用户的桥梁和纽带，是高端落地的基础、用户体验的基础、用户价值实现的基础。

在7月24日全新一代凌云上市当天，星途与来自全国的10家百强经销商投资代表，在青岛进行战略合作集中签约仪式。以此次签约为标志，星途网络规模正式突破300家，服务网络达到450家。

2022年7月至2023年6月，星途品牌共新增网络150家。其中，合资、豪华的转化占比达到68%，全力推进高端网络生态布局。2023年，星途网络以前所未有的速度推进，平均每2天新增一家网络。预计到2023年底，星途将进一步扩张至500家规模。

更重要的是，2023年星途品牌经销商中，已经有80%+实现盈利。高涨的盈利水平，进一步激发经销商伙伴的信心。网络数量的上涨，还伴随着店面形象的升级。星途正全面进行二代形象店视觉体系的焕新，2023年共完成56家店面升级，给进店的消费者以高端、豪华、有格调的视觉体验。

此外，星途星纪元系列启用全新经销商体系，6月以来举办两次招商大会，共吸引超过600家经销商报名，8月初将开启第三次招商大会，携手经销商伙伴加速电动化发展。在海外，星途也有着广泛的服务网络布局。目前星途已进入全球14个国家，到2023年底将进一步拓展至20国，海外网点达到150家，已经成功树立起高端品牌形象。

风物长宜放眼量，若放在更长的时间尺度中看星途的发展，如今突破万辆只是品牌发展“万里长征”路程中越过的其中一块里程碑。正如奇瑞汽车股份有限公司常务副总经理张国忠所说：“风好正是扬帆时，这是中国汽车品牌发展的最好时代，也是打造中国高端品牌的黄金时代！” 已经在产品、渠道、品牌等方面打下基础的星途，定将在未来的星辰大海中，实现树立中国汽车工业灯塔的梦想。

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