盈利创新高 SHEIN竞争焦虑犹存：转型综合平台迎战亚马逊

来源：华夏时报 |2023-08-03 19:07:16

去年历经大幅下滑的SHEIN，终于在今年上半年扭转局面。近日，SHEIN执行副董事长唐伟在一封致投资者的信中表示，公司上半年盈利创下历史新高。与此同时，SHEIN的出海之旅也正式进入下半程，从一个单一的快时尚自营电商平台扩展为囊括第三方卖家的全品类平台，SHEIN的竞争对手范围也从快时尚服装品牌扩大到众多电商平台，包括跨境电商巨头亚马逊。在业内人士看来，亚马逊在欧美高端市场有着压倒性的市占率，SHEIN这场硬仗将会非常艰难，但可以利用其产业链的优势，再将被亚马逊高门槛拦在外面的商家收揽到自己的平台，或许可以找到进一步发展的空间。

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上半年盈利创新高

据媒体报道，唐伟在一封致投资者的信中表示，SHEIN上半年盈利创下新高，2022年同期SHEIN仅为盈亏平衡，与2022年下半年相比，该公司2023年上半年销量增长加快，利润改善。

SHEIN相关负责人向《华夏时报》记者证实了这一消息，不过并未透露具体数据。

根据唐伟在信中的说法，上半年业绩快速增长，主要受在美国市场销售势头的推动，与此同时，SHEIN今年在巴西的商品交易总额增长了两倍，达到近1亿美元，活跃卖家达到6000名。

文渊智库创始人王超认为，SHEIN这几年的增长速度一直很快，去年净利润大幅下滑主要是因为受到疫情的影响，物流成本和生产成本有所上涨，而今年从年初开始生活基本恢复正常，劳动力成本、工厂生产成本以及物流成本回落，再加上SHEIN本身走的就是性价比路线，在美国通胀影响下，相对于在美国的其他品牌产品，SHEIN的低价策略更有竞争力。

作为国内跨境电商领域最成功的企业，SHEIN依托疫情红利和低价模式在短短几年内迅速崛起，已经在快时尚领域有一席之地。根据SHEIN提供的数据，目前其已经直接服务全球超150个国家和地区的消费者。Apptopia榜单数据显示，SHEIN获得了2022年全球购物应用程序下载量冠军。

为了满足不断增加的市场需求，SHEIN也在扩大生产基地。《华夏时报》记者从SHEIN处获悉，近日，其位于肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园项目建设持续提速，产业园计划总投资35亿元，总用地面积约680亩，项目达产后预计每年实现产值35亿元、完成服务贸易出口额35亿元。项目建成后，将形成覆盖广州、佛山、肇庆、江门等城市在内的供应链体系。

在消费市场攻城略地的同时，SHEIN在资本市场也春风得意。近两年，随着多轮融资的曝光，SHEIN的估值水涨船高，上市传闻也甚嚣尘上，只不过这些上市的消息被SHEIN一一否认。今年6月，赴美上市传闻再起，SHEIN方面再次否认。

在业界看来，按照SHEIN的扩张步伐，未来迟早都会上市。去年一则“SHEIN将总部迁到新加坡”的消息，更是被看作其赴美上市前的铺垫。SHEIN在职场社交软件Linked In上公司总部的地址修改为新加坡，网页和App的主体是一家名为Roadget Business Pte. LTD.的新加坡公司。但SHEIN解释称，中国是重要的中心，出于本地化的需求公司在各核心市场也会设有中心。

转型全品类平台

急剧扩张下，SHEIN希望在2025年实现营收585亿美元，利润增至75亿美元，该公司在今年年初定下这个目标。

据媒体报道，此前SHEIN高管在一份演示稿中向投资者透露，2022年其营收为227亿美元，净利润为7亿美元。也就是说，距离定下的目标还有点远。

为早日实现新的业绩目标，一直以自有品牌为主的SHEIN开始进行自我改革，一方面极力撕掉快时尚的标签，另一方面向平台模式转型。

在SHEIN今年发布的2022年度ESG报告中，首次通篇未提“快时尚”这个词。这和其他快时尚品牌如H&M和ZARA近两年逐渐弱化快时尚标签的选择一致。

对此，王超对《华夏时报》记者表示，这些较早入局快时尚的品牌，近两年受一些电商平台冲击较大，这些电商平台反馈时间更短，款式更多，价格也更便宜，老牌快时尚品牌的优势没了，被打个措手不及，因此必须走差异化的道路，摆脱过去的一些标签，走向高端化、差异化的竞争。

SHEIN的选择是推出平台模式，将包括中国卖家在内的更多全球第三方卖家入驻，准备将之建立为一个类似亚马逊的全球化综合平台。不久前，SHEIN又推出“希有引力”百万卖家计划，将其业务范围从鞋包首饰、美容彩妆等热招品类逐渐拓展至全品类卖家。

这也意味着，SHEIN与跨境电商巨头亚马逊的全面鏖战正式开始。

SHEIN的优势依然是其“小单快反”的供应链模式：先小批量生产不同款式的产品，提前投入市场进行测试，根据市场对新品的反馈，再对热门产品进行快速返单及追加订单。背靠全世界最全的供应链体系，SHEIN这种柔性供应链能够为海外消费者提供相较于其他品牌价格更低廉、样式更多更新的产品，这也是该品牌能在短时间内吸引大量消费者的原因。

“但是在欧美的高端市场，亚马逊处于绝对的支配地位，所以未来SHEIN和亚马逊之间的竞争肯定会比较激烈，而且是全方位的综合性竞争，包括争取商家入驻、竞争用户、竞争物流和价格等。”王超建议，SHEIN或许可以将被亚马逊高门槛拦在外面的这些商家积聚到自己的平台，用价格和服务赢得消费者的青睐，逐渐再将一些主流商家也纳入自己的平台，从单一性的自营电商平台，扩展成为全平台模式。